قد يكون من الصعب معرفة استراتيجية التسويق المناسبة لعملك. هل يجب أن تذهب مع التسويق المتخصص أم التسويق الشامل؟
كلاهما له إيجابيات وسلبيات ، ولكن أيهما أفضل بالنسبة لك؟ مع وجود الكثير من المعلومات ، من الصعب معرفة من أين تبدأ. لهذا السبب قمت بإنشاء هذا الدليل لمساعدتك في تحديد استراتيجية التسويق المناسبة لك.
في هذه المقالة ، سأناقش الاختلافات بين التسويق المتخصص والتسويق الشامل وإيجابيات وسلبيات كل منهما. لذلك ، سواء كنت بدأت للتو أو كنت تبحث عن تبديل إستراتيجيتك التسويقية الحالية ، فإن هذا الدليل يحتوي على كل ما تحتاجه.
ما هو التسويق المتخصص؟
مكانة التسويق هي استراتيجية تسويق تركز على سوق مستهدف محدد. يمكن تحديد ذلك من خلال عوامل مثل العمر أو الموقع أو الاهتمامات أو حتى القيم. مفتاح التسويق المتخصص هو فهم جمهورك وما يريدونه. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء محتوى يتحدث إليهم مباشرة.
على سبيل المثال ، إذا كنت متجر كتب يستهدف طلاب الجامعات ، فسيكون سوقك المتخصص هو طلاب الجامعات الذين يبحثون عن الكتب. هذا يختلف عن التسويق الشامل ، الذي قد يستهدف الجميع بغض النظر عن العمر أو الاهتمامات.
ما هي فوائد التسويق المتخصص؟
هناك العديد من الفوائد لاستخدام استراتيجية التسويق المتخصصة. بعض أكثرها شيوعًا هي:
- قد تفوت على بعض العملاء: عندما تركز على سوق مستهدف محدد ، فقد تفقد عملاء محتملين آخرين. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف طلاب الجامعات فقط ، فقد تفوتك فرصة البالغين المهتمين أيضًا بالكتب.
- قد يكون السوق المستهدف صغيرًا جدًا: إذا كان السوق المستهدف صغيرًا جدًا ، فقد لا يكون لديك عدد كافٍ من العملاء للحفاظ على عملك. هذا هو السبب في أنه من المهم البحث في السوق المستهدف قبل الالتزام بمجال متخصص.
- يمكنك تغيير السوق المستهدف: مع نمو عملك ، قد ترغب في تغيير السوق المستهدف. على سبيل المثال ، إذا بدأت في استهداف طلاب الجامعات ولكنك أدركت بعد ذلك أن هناك المزيد من الأموال التي يجب جنيها في سوق البالغين ، فسيتعين عليك تغيير إستراتيجيتك التسويقية.
ما هي عيوب التسويق المتخصص؟
هناك أيضًا بعض العيوب لاستخدام استراتيجية التسويق المتخصصة. وتشمل هذه:
- قد تفوت بعض العملاء: عندما تركز على سوق مستهدف محدد ، فقد تفقد عملاء محتملين آخرين. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف طلاب الجامعات فقط ، فقد تفوتك فرصة البالغين المهتمين أيضًا بالكتب.
- قد يكون السوق المستهدف صغيرًا جدًا: إذا كان السوق المستهدف صغيرًا جدًا ، فقد لا يكون لديك عدد كافٍ من العملاء للحفاظ على عملك. هذا هو السبب في أنه من المهم البحث في السوق المستهدف قبل الالتزام بمجال متخصص.
- يمكنك تغيير السوق المستهدف: مع نمو عملك ، قد ترغب في تغيير السوق المستهدف. على سبيل المثال ، إذا بدأت في استهداف طلاب الجامعات ولكنك أدركت بعد ذلك أن هناك المزيد من الأموال التي يجب جنيها في سوق البالغين ، فسيتعين عليك تغيير إستراتيجيتك التسويقية.
ما هو التسويق الشامل؟
التسويق الجماعي هو استراتيجية تسويقية تستهدف الجميع. هذا يختلف عن التسويق المتخصص ، الذي يركز على سوق مستهدف محدد. غالبًا ما يستخدم التسويق الشامل من قبل الشركات التي تبيع منتجات أو خدمات لعامة الناس.
على سبيل المثال ، إذا كنت تاجر تجزئة للملابس ، فسيكون السوق المستهدف هو كل من يرتدي الملابس. هذا يختلف عن التسويق المتخصص ، الذي يركز على مجموعة معينة من الناس ، مثل النساء اللواتي يرتدين ملابس ذات مقاسات كبيرة.
ما هي فوائد التسويق الشامل؟
هناك العديد من الفوائد لاستخدام استراتيجية التسويق الشامل. بعض أكثرها شيوعًا هي:
- يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر: عندما تستهدف الجميع ، فمن المرجح أن تصل إلى جمهور أكبر. هذا لأنك لا تستبعد أي شخص من السوق المستهدف.
- يمكنك بسهولة تغيير السوق المستهدف: إذا كنت ترغب في تغيير السوق المستهدف ، فمن السهل القيام بذلك بالتسويق الشامل. على سبيل المثال ، إذا بدأت في استهداف طلاب الجامعات ولكنك أدركت بعد ذلك أن هناك المزيد من الأموال التي يجب جنيها في سوق البالغين ، فيمكنك بسهولة تغيير إستراتيجيتك التسويقية.
- لا داعي للقلق بشأن المنافسين: عندما تستخدم استراتيجية تسويق جماعي ، فلا داعي للقلق بشأن منافسيك. هذا لأنك تستهدف الجميع ، لذلك لا داعي للتمييز بينك وبين المنافسة.
ما هي عيوب التسويق الجماهيري؟
هناك أيضًا بعض العيوب لاستخدام استراتيجية التسويق الشامل. وتشمل هذه:
- قد يكون السوق المستهدف كبيرًا جدًا: إذا كان السوق المستهدف كبيرًا جدًا ، فقد لا يكون لديك عدد كافٍ من العملاء للحفاظ على عملك. هذا هو سبب أهمية البحث في السوق المستهدف قبل الالتزام باستراتيجية التسويق الشامل.
- قد تهدر المال على الإعلان: إذا لم تكن حريصًا ، فقد ينتهي بك الأمر إلى إهدار الأموال على الإعلانات التي لا تصل إلى السوق المستهدف. هذا هو سبب أهمية البحث في السوق المستهدف قبل الالتزام باستراتيجية التسويق الشامل.
- رسالتك قد تضيع في الحشد: مع التسويق الجماعي ، قد تضيع رسالتك في خلط ورق اللعب. هذا لأنك تتنافس مع شركات أخرى تستخدم أيضًا استراتيجيات التسويق الشامل.
هذه ليست سوى بعض مزايا وعيوب التسويق الشامل. كما ترى ، هناك إيجابيات وسلبيات لاستخدام هذا النوع من استراتيجية التسويق.
الاختلافات بين التسويق المتخصصة مقابل التسويق الشامل؟
الاختلاف الرئيسي بين كلا النوعين من التسويق هو حجم السوق المستهدف. يركز التسويق المتخصص على مجموعة محددة من الأشخاص ، بينما يستهدف التسويق الشامل الجميع.
هناك أيضًا بعض الاختلافات الرئيسية الأخرى بين هذين النوعين من التسويق. وتشمل هذه:
1. التسويق المتخصص هو أكثر تركيزًا
عندما تكون سوقك المتخصصة ، فإنك تركز على مجموعة معينة من الأشخاص. يتيح لك ذلك تخصيص رسالتك التسويقية خصيصًا لتلك المجموعة. يمكنك التحدث بلغتهم وتلبية احتياجاتهم مباشرة.
من ناحية أخرى ، فإن التسويق الجماعي أقل تركيزًا. إنه أسلوب "الرش والصلاة" حيث ترسل رسالتك إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص وتأمل أن يستجيب بعضهم.
2. التسويق المتخصص هو أكثر كفاءة
نظرًا لأن التسويق المتخصص أكثر تركيزًا ، فهو أيضًا أكثر كفاءة. أنت لا تهدر وقتك وأموالك في التسويق لأشخاص غير مهتمين بما لديك لتقدمه.
3. التسويق المتخصص هو أكثر فعالية.
عندما تقوم بالتسويق لمجموعة معينة من الناس ، فمن المرجح أن تجذب انتباههم واهتمامهم. من المرجح أيضًا أن يتخذوا إجراءات لأن رسالتك ذات صلة بهم.
4. التسويق الجماعي هو أكثر تكلفة.
نظرًا لأن التسويق الشامل يصل إلى جمهور أكبر ، فهو أيضًا أكثر تكلفة. عليك أن تنفق المزيد على الإعلان والترويج للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الناس.
5. التسويق الجماهيري أكثر خطورة.
مع التسويق الجماعي ، يكون لديك خطر أكبر للفشل لأنك لا تستهدف مجموعة معينة من الناس. قد لا تلقى رسالتك آذانًا صاغية ، وقد ينتهي بك الأمر إلى إهدار الكثير من المال.
التسويق المتخصص مقابل التسويق الشامل: الخلاصة
إذن ، أيهما أفضل؟ التسويق المتخصص أم التسويق الشامل؟
الجواب هو أن ذلك يعتمد على عملك وأهدافك. إذا كانت لديك ميزانية محدودة وتريد أن تنمو بشكل أسرع ، فقد يكون التسويق المتخصص هو الخيار الأفضل. يمكنك تركيز مواردك على مجموعة معينة من الأشخاص ولديك فرصة أكبر للنجاح.
قد يكون التسويق الجماعي هو السبيل للذهاب إذا كانت لديك ميزانية كبيرة وترغب في الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. فقط كن على دراية بأنها استراتيجية أكثر خطورة ، وقد ينتهي بك الأمر إلى إهدار الكثير من المال إذا كانت رسالتك لا تلقى صدى لدى الناس.
اريد معرفة المزيد؟ افحص ال مركز تسويق متخصص لاستراتيجيات التسويق ذات الصلة المتخصصة.
الأسئلة الأكثر تكرارا
هل انت مستمتع في هذه مقال؟
شاركها على وسائل التواصل الاجتماعي!