كيفية بيع الدورات عبر الإنترنت من موقع الويب الخاص بك (دليل 2022)

ظهر التعلم عبر الإنترنت كخيار آمن وقابل للتطبيق لاستمرارية التعليم حيث قلب جائحة COVID-19 العالمين الشخصي والمهني رأسًا على عقب.

حتى قبل الوباء ، كان سوق التعليم الإلكتروني العالمي يشهد بالفعل نموًا عالميًا سنويًا هائلاً ، ومن المتوقع أن يصل 374.3 مليار دولار بحلول عام 2026.

لذا ، بالنظر إلى هذه الأرقام الواعدة ، يبدو الآن أنه أفضل وقت لمشاركة معرفتك والحصول على المكافآت.

في هذا المنشور ، سأوضح لك بالضبط كيفية بيع الدورات عبر الإنترنت من موقع الويب الخاص بك.

دعونا الغوص في!

* الإفصاح: أوصي فقط بالمنتجات التي سأستخدمها بنفسي ، وجميع الآراء الواردة هنا خاصة بي. قد يحتوي هذا المنشور على روابط تابعة والتي قد أحصل على عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية.

لماذا تبيع الدورات عبر الإنترنت من موقع الويب الخاص بك

كما ذكرت من قبل ، فإن سوق التعليم الإلكتروني ينمو فقط.

هذا يعني أن هناك عالمًا مليئًا بالفرص المتاحة لك.

لكنني أفضل أن أوضح لك بالأرقام لماذا يجب عليك إنشاء دورة بيع وعلى الإنترنت:

شارك هذه الصورة في موقعك

يرجى تضمين الإسناد إلى https://thenicheguru.com مع هذا الرسم.

بمجرد أن تؤسس مادة صلبة استراتيجية التسويق المتخصصة، يمكن أن تكون دوراتك مصدرًا كبيرًا للدخل السلبي.

والأفضل من ذلك ، أنه من السهل إنشاءها وتسويقها وبيعها.

---

ما الذي تحتاجه لبيع الدورات عبر الإنترنت من موقع الويب الخاص بك؟

شيء آخر رائع حول إنشاء وبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت من موقع الويب الخاص بك هو أنك لست بحاجة إلى الكثير.

في الحقيقة ، كل ما تحتاجه هو:

• موقع على شبكة الإنترنت
• مكون إضافي لنظام إدارة التعلم (LMS) لإنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك واستضافتها
• صفحة مقصودة أو صفحة مبيعات
• قمع مبيعات لتسويق دورتك

لذلك ، إذا كان لديك موقع ويب بالفعل ، فأنت بالفعل في منتصف الطريق.

---

كيفية بيع الدورات عبر الإنترنت من موقع الويب الخاص بك

في هذا القسم ، سأغطي كل عنصر من العناصر التي تحتاجها لبيع الدورات التدريبية الخاصة بك.

ما عليك سوى التأكد من اتباع الخطوات.

1. إنشاء موقع على شبكة الانترنت

أولاً ، ستحتاج إلى موقع ويب واستضافة لموقع الويب الخاص بك.

يركز هذا المنشور على مساعدتك في كيفية إنشاء وبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت من موقع الويب الخاص بك.

إنشاء موقع على شبكة الإنترنت هو موضوع آخر يحتاج إلى دليل كامل. ويصادف أن لدي دليل مفصل للغاية سيساعدك في هذا:

• مراجعة استضافة Kinsta 2020: الإيجابيات والسلبيات والأسعار والبدائل.
• كيفية إنشاء موقع متخصص خطوة بخطوة.

2. اختيار وتثبيت البرنامج المساعد لنظام إدارة التعلم (LMS)

تساعدك أنظمة إدارة التعلم في إدارة جميع أجزاء محتوى الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، بما في ذلك الاشتراكات ودرجات الاختبار / الاختبار ومعالجة الدفع وغير ذلك الكثير.

يوفر لطلابك خيار التعلم وإجراء التدريب عبر الويب.

أيضًا ، يمكن أن يوفر لك استخدام LMS لدورتك التدريبية بعض الفوائد:

• انشاء سريع. سيسمح لك بإنشاء الدورات التدريبية الخاصة بك بسرعة ، حتى تتمكن من البدء في جني الأموال بشكل أسرع.
• فعاله من حيث التكلفه. تحتاج فقط إلى الدفع مقابل منصة LMS. بمعنى أن كل الربح من الدورة هو فقط لأجلك.
• مرونة. لا يهم ما إذا كانت الاتجاهات تتغير أو يحتاج محتوى الدورة التدريبية إلى التغيير. لديك المرونة لتغيير أي شيء تحتاجه في أي وقت.

ما هو المكون الإضافي LMS الذي يجب عليك استخدامه؟

المكوّن الإضافي LMS الذي أوصيك باستخدامه هو MemberPress.

إنها عضوية WordPress كاملة الميزات ومكوِّن إضافي لنظام إدارة التعلم (LMS).

بعض الميزات الرئيسية التي يقدمها هي:

• إنشاء وبيع الدورات الخاصة بك على الإنترنت.
• التحكم في من يرى المحتوى.
• بيع التنزيلات الرقمية.
• قبول بطاقات الائتمان بشكل آمن.
• وأكثر من ذلك بكثير.

وما هو الأفضل ، كل ذلك بدون إعداد صعب أو ترميز معقد.

• دورة إضافية مضمنة مباشرة في MemberPress.

إنه منشئ الدورة التدريبية المرئي بنسبة 100٪ ، مع تتبع التقدم وميزة المبيعات.

أفضل شيء في هذه الأداة هو أنه ليست هناك حاجة لتثبيت مكون إضافي منفصل لبيع العضويات أو حماية محتوى الدورة التدريبية الخاصة بك.

يمكنك إدارة كل شيء تمامًا باستخدام البرنامج المساعد القوي الخاص به.

كيفية تثبيت البرنامج المساعد MemberPress؟ (أو أي مكون إضافي لـ LMS)

قبل الانتقال إلى جزء التثبيت ، دعني أخبرك بأمرين مهمين:

1. Memberpress ليس مجانيًا
2. لا توجد مكونات إضافية جيدة لـ LMS مجانًا مع جميع الميزات التي تحتاجها لبيع الدورات التدريبية الخاصة بك.

لذا قبل القفز إلى أي استنتاج ، فكر في هذا البرنامج المساعد باعتباره استثمارًا جيدًا سيؤتي ثماره بالتأكيد.

علاوة على ذلك ، تتضمن MemberPress ضمانًا لاسترداد الأموال لمدة 14 يومًا. لذلك يمكنك دائمًا تجربته أولاً دون أي مخاطرة.

تثبيت MemberPress والوظيفة الإضافية للدورة التدريبية

الخطوة 1. رئيس ل Memberpress.com

الخطوة 2. انقر فوق "احصل على Memberpress"

الخطوه 3. اختر خطة

الخطوة رقم 4. املأ المعلومات والدفع وانقر على "بدء"

الخطوة رقم 5. ستتلقى رسالة بريد إلكتروني حيث ستتمكن من تنزيل المكون الإضافي في ملف مضغوط. يمكنك أيضا تسجيل الدخول إلى عضو برس.كوم وتحميل الملف المضغوط من هناك.

الخطوة رقم 6. قم بتسجيل الدخول إلى لوحة تحكم WordPress الخاصة بك

الخطوة 7. رئيس ل الإضافات -> إضافة جديد -> تحميل البرنامج المساعد

الخطوة رقم 8. اختر ملف MemberPress.zip الذي قمت بتنزيله في الخطوة رقم 5.

الخطوة رقم 9. انقر "تثبيت الآن"

الخطوة رقم 10. انقر "تفعيل البرنامج المساعد"

الخطوة 11. اذهب إلى MemberPress> الدورات الصفحة في لوحة معلومات WordPress الخاصة بك. ثم حدد موقع الوظيفة الإضافية للدورات التدريبية وانقر لتثبيتها.

وهذا كل شيء!

بعد تثبيت الوظيفة الإضافية ، ستكون نشطة على موقعك.

ستتم إعادة توجيهك بعد ذلك إلى صفحة الدورات التدريبية ، حيث يمكنك إنشاء الدورة التدريبية الأولى.

3. إنشاء الدورة

حان الوقت الآن لتجميع دورتك في منصة LSM التي اخترتها.

سأستمر في الاستخدام Memberpress على هذا المثال.

في أي حال ، ستكون العملية مشابهة جدًا لأي مكون إضافي آخر.

الخطوة 1. قم بزيارة ملف MemberPress> الدورات الصفحة ، وسترى الأزرار التالية في الأعلى:

الخطوة 2. انقر فوق "اضف جديد" لإضافة دورة جديدة.

الخطوه 3. الآن كل ما تحتاجه لمنح الدورة التدريبية الخاصة بك عنوانًا جذابًا وبعض المحتوى الوصفي أسفل العنوان.

سيظهر هذا المحتوى كنظرة عامة / وصف للدورة التدريبية في الواجهة الأمامية.

الخطوة 4. اضغط على " تفاصيل الدرس"في الجزء العلوي لإضافة الأقسام والدروس الخاصة بك. أول شيء ستفعله هنا هو إضافة قسم. فكر في الأقسام على أنها حاويات أو وحدات تساعدك على تنظيم دروسك في مجموعات.

فيما يلي مثال على كيفية تخطيط الأقسام الخاصة بك:

الخطوة رقم 5. قم بتوسيع كل قسم لإضافة دروس كما هو موضح أدناه:

بمجرد إنشاء الدرس ، سيظهر في قائمة على الجانب الأيمن من الصفحة:

يمكنك البحث عن الدروس الموجودة واستخدام أيقونة الشبكة الموجودة على اليسار لسحبها إلى قسم داخل الدورة التدريبية الخاصة بك.

إذا كان الدرس موجودًا بالفعل في مقرر دراسي أو قسم آخر ، فسيتم نقله إلى موقع جديد.

الخطوة رقم 6. لعرض درس ، انقر فوق عرض زر بجانبه. سيؤدي هذا إلى فتح الدرس للعرض على الواجهة الأمامية في نافذة أو علامة تبويب جديدة في متصفحك:

وهذا كل ما عليك فعله لتبدأ بمحتوى دورتك!

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من التفاصيل حول تكوين الدورة التدريبية ، يمكنك التحقق من الدليل الكامل من Memberpress هنا.

أيضا ، يمكنك تطبيق هذه نصائح لدورة التعلم الإلكتروني لزيادة فرصك في النجاح.

4. إنشاء صفحة مبيعات الدورة التدريبية (الصفحة المقصودة)

بمجرد أن تصبح دورتك التدريبية جاهزة للانطلاق ، ستحتاج إلى جذب العملاء المحتملين.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي باستخدام صفحة مبيعات أو صفحة مقصودة. 

صفحة المبيعات هي المكان الذي سيهبط فيه جميع عملائك المحتملين.

لذلك يجب عليك صياغة هذه الصفحة بعناية فائقة.

هيكل صفحة مبيعات الدورة المقنعة

1. عنوان مقنع.

 العنوان هو أول شيء سيراه القراء. 

إذا لفت انتباههم ، فسيبقون للمزيد. ولكن إذا لم يحدث ذلك ، فسوف يغادرون. 

هذا يعني أنك بحاجة إلى إشراكهم بسرعة. 

هذه بعض القواعد التي يجب عليك اتباعها لجعلها تعمل: 

• اجعل العنوان فريدًا.
• يجب أن يكون عنوانك مفيدًا.
• كن محددًا جدًا.
• يجب أن تنقل إحساسًا بالإلحاح أو الندرة أو الفضول.
• ركز على فوائد أخذ دورتك.

2. عنوان فرعي وصفي.

 سيوفر العنوان الفرعي الدعم لعنوانك. 

يجب عليك استخدامه لتوفير مزيد من التفاصيل والإشارة إلى فوائد أخذ دورتك الدراسية. 

يحتاج إلى معالجة الأسئلة: 

• لمن هذه الدورة التدريبية عبر الإنترنت؟
• كيف ستساعدني؟
• لماذا أستفيد من أخذها؟

3. لقطة البطل (وسائط عالية الجودة)

تعد العناصر المرئية مهمة جدًا في تصميم صفحة المبيعات الخاصة بك. 

لا يهم إذا كنت ستستخدم الصور أو الرسومات أو مقاطع الفيديو. انهم بحاجة الى نوعية جيدة. 

بعض أفضل عناصر الوسائط التي يمكنك استخدامها لصفحة مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك هي: 

• مقاطع فيديو. يمكن أن تكون إضافة عرض توضيحي لكيفية عمل الدورة التدريبية الخاصة بك فكرة رائعة ومرئية. بالإضافة إلى ذلك ، يحب الناس مقاطع الفيديو.
• صور. استخدم صورة مرتبطة مباشرة بموضوع الدورة التدريبية عبر الإنترنت. عادة ما تعمل الصور الساطعة بشكل أفضل.
• نماذج بالأحجام الطبيعية. يمكنك إنشاء نماذج بالأحجام الطبيعية لكيفية ظهور الدرس على جهاز كمبيوتر محمول أو جهاز iPad.
• الرسوم البيانية / الرسوم البيانية. تعمل هذه بشكل رائع لتعرض لطلابك بعض الإحصائيات الخاصة بالبيانات المفيدة حول الدورة التدريبية الخاصة بك.

4. أزرار الحث على اتخاذ إجراء (CTA).

الهدف الرئيسي من صفحتك المقصودة هو تحويل القراء إلى طلاب. 

للقيام بذلك ، فإن أزرار الدعوة إلى اتخاذ الإجراءات هي أفضل سلاح لديك ، جنبًا إلى جنب مع نسخة مقنعة. 

تحتاج إلى إنشاء أزرار CTA واضحة وبارزة. إنهم بحاجة إلى التميز. 

بعض النصائح حول كيفية إنشاء أزرار CTA التي تبرز هي:

• استخدم نصًا قصيرًا مليئًا بالإجراءات. يجب أن تحتوي أزرار الحث على اتخاذ إجراء على نص عملي المنحى. بعض الكلمات القوية التي تعمل بشكل جيد هي "احصل" و "أنت" و "جرب" و "الآن". يجب عليهم عمل نسخة احتياطية من عرضك.
• استخدم ألوانًا تجذب الانتباه. تعد الألوان من أسهل الطرق لإبرازها. عادةً ما يكون أداء الألوان الزاهية هو الأفضل.
• إنشاء أزرار كبيرة وسهلة القراءة. تحتاج إلى تسهيل العثور عليها حتى إذا كنت تقوم بالوصول إلى الصفحة عبر الهاتف المحمول. تأكد من التمسك بخط سهل القراءة.
• خلق شعور بالإلحاح أو الندرة. سيؤدي هذا على الأرجح إلى تحسين معدلات النقر إلى الظهور. أضف كلمات مثل "Only Today" "وقت محدود" ، وما إلى ذلك.
• استخدمها في الجزء المرئي من الصفحة وفي المنتصف وفي الأسفل. في معظم الأحيان ، لا يكفي CTA فقط. لذا ضعهم في صفحتك للحصول على فرص أفضل.
• اختبر نص الأزرار. من الممارسات الجيدة تجربة أشكال مختلفة واختيار النوع الذي يحتوي على نقرات أكثر.

5. قصة افتتاحية

القصص عنصر قوي لتقديم مشكلة القارئ.

من خلال القصة ، يمكنك إخبار القراء كيف يمكن للدورة أن تساعدهم.

ابدأ بنقطة الرسم وانتهى بإخبارهم كيف يمكن أن تساعدهم هذه الدورة في إصلاح ذلك. 

سيساعدك ذلك على بناء الثقة ، وسيشعرون بمزيد من التعرف عليهم.

في النهاية ، ستعمل بشكل أفضل على تحويل القراء إلى عملاء.  

6. وصف المقرر.

ربما يكون وصف الدورة التدريبية هو ما سيهتم به القراء أكثر. 

يجب أن يحتوي على جميع العناصر الأساسية لدورتك التدريبية. يجب أن يحتوي وصف الدورة التدريبية أيضًا على ماذا ولماذا:

• ماذا سوف تتعلم؟
• لماذا هذا مفيد لك

تأكد من تضمين كل المحتوى في الدورة التدريبية: مقاطع الفيديو ، وقوائم المراجعة ، وأوراق العمل ، والمكافآت (إن وجدت) ، وما إلى ذلك.  

7. الشهادات.

في هذه الأيام ، نحتاج جميعًا إلى نوع من الإثبات قبل الالتزام بشراء شيء ما. 

الشهادات طريقة جيدة لتقديم دليل اجتماعي. 

سيرغب طلابك في رؤية تجارب الآخرين. 

مع الشهادات ، تزداد مصداقيتك وكذلك تحويلاتك. 

للحصول على شهادات ، ما عليك سوى أن تطلب من طلابك أن يقدموا لك سطرين حول تأثير هذه الدورة على حياتهم. 

إذا لم يكن لديك أي طلاب حتى الآن ، فقدم دورتك الدراسية مجانًا لأول 5 أو 10 أشخاص في مقابل الشهادات والتعليقات.

قد يكون ذلك أسلوبًا ترويجيًا جيدًا وسيكون مفيدًا لكليهما. 

8. السيرة الذاتية للمدرب.

سيكون الناس مهتمين بمعرفة مؤلف الدورة. 

سوف يسألون أنفسهم "ما هي خلفية المؤلف ولماذا يجب أن أشترك معك؟" 

في سيرتك الذاتية ، هناك عنصران رئيسيان تحتاج إلى تضمينهما: 

1. طلقة في الرأس. يحب الناس أن يروا من أنت.
2. فقرة قصيرة تخبرهم لماذا لديك الخبرة لتشغيل هذه الدورة. 

9. تفاصيل التسعير.

 أيضًا ، سيحتاج القراء إلى معرفة تفاصيل التسعير حتى يتمكنوا من اتخاذ قرارهم. 

يجب أن تكون موجزًا ​​وواضحًا بشأن خيارات التسعير وما يتم تضمينه. 

لذا قم بإدراج السعر الخاص بك ، واشرح ما إذا كانت هناك مستويات مختلفة من التسعير ، وتأكد من أن لديك زر CTA جذاب جاهز. 

10. ضمان الرضا.

الشيء الذي أثبت أنه يوفر راحة البال لعملائك المحتملين هو a ضمان الرضا. 

إضافة أشياء مثل "ضمان استعادة الاموال"يمكن أن يساعد في زيادة مبيعاتك.

من خلال القيام بذلك ، سيكون طلابك أكثر ثقة بشأن شراء الدورة التدريبية الخاصة بك.

من أكثر الممارسات شيوعًا إضافة "ضمان استرداد الأموال بنسبة 100٪ خلال أول 30 يومًا من الشراء". 

ولكن يمكنك أيضًا تجربة أشكال مختلفة.  

11. التعليمات.

سيرغب طلابك المحتملون في معرفة كل التفاصيل. 

لذا قم بإنشاء قسم الأسئلة الشائعة لإعطاء بعض الإجابات على الأسئلة الأكثر شيوعًا. 

يحتاج قسم الأسئلة الشائعة إلى تغطية المخاوف الأكثر شيوعًا حول أخذ الدورة التدريبية الخاصة بك.

قدم لهم إجابات واضحة حتى لا يقومون بالنسخ الاحتياطي بسبب نقص المعلومات. 

12- قم بتضمين PS

PS هم مختطفون اهتمام كبير. 

سينتقل العديد من الأشخاص إلى أسفل ويبحثون عن شيء قصير ولطيف. 

PS الجيد هو أفضل طريقة لتثبيتها. 

ببساطة ، لخص دورتك التدريبية عبر الإنترنت في سطرين مع وجود سبب قوي للتسجيل في الدورة التدريبية الخاصة بك.

ثم أضف CTA مباشرة بعد ذلك.

كيف تصنع صفحة مبيعات؟

الطريقة الأسهل والأكثر فاعلية لإنشاء صفحة مبيعات هي استخدام إحدى الأدوات المخصصة لذلك.

والسبب هو أنها مصممة لإنشاء صفحات مقصودة بسهولة باستخدام القوالب وتحويلها بشكل أفضل.

بالإضافة إلى ذلك ، فهي تتضمن أيضًا تحليلات حتى تتمكن من اختبار ما يعمل وما لا يعمل.

أخيرًا ، تسمح لك بجمع رسائل البريد الإلكتروني من القراء. وهو ما ستحتاجه للاستفادة من لعبتك التسويقية.

أنت فقط بحاجة إلى أداة واحدة لهذا الغرض.

الذي أوصيك باستخدامه هو Instapage.

لماذا Instapage؟

• لقد تم تصميمه لتعزيز التحويلات
• أنشئ صفحات مقصودة وتجارب ذات صلة بالعلامة التجارية ومستجيبة للجوّال بعد النقر بدون مطور.
• قم بتحسين صفحاتك المقصودة بعد النقر للحصول على تحويلات أعلى باستخدام خرائط الحرارة التفصيلية واختبار A / B والمتغيرات المتعددة والتحليلات القوية.
• قدِّم التجربة الصحيحة ديناميكيًا إلى الجمهور المناسب وحدد الشرائح المستهدفة عالية الأداء من خلال تتبع المقاييس على مستوى الجمهور.
• تصور حملاتك الإعلانية وربط الإعلانات بسهولة بصفحاتك المقصودة ذات الصلة في مكان واحد.
• صفحات هبوط سريعة التحميل.

كيفية إنشاء صفحة هبوط باستخدام Instapage؟

الخطوة #1. اشترك في نسخة تجريبية مدتها 14 يومًا هنا.

الخطوة 2. اضغط على "إنشاء صفحة جديدة"الموجود على لوحة القيادة.

الخطوه 3. سترى بعد ذلك خيارين لإنشاء صفحة: اختر من مكتبة القوالب أو قم بتحميل ".instapage" ملف:

يمكنك إنشاء صفحة من البداية إذا كنت ترغب في ذلك ، أو تحديد أحد القوالب من الفئات الموجودة في الهامش الأيسر.

إذا حددت خيار النموذج ، فسيكون لديك حق الوصول إلى معرض القوالب ، حيث يمكنك التصفح من الأنواع التالية:

الخطوة رقم 4. بعد أن تختار نموذجًا ، يمكنك تعديل عناصر الصفحة المقصودة الفردية بعد النقر عن طريق تحديد العنصر ، ثم النقر فوق "تعديل" اختيار:

الخطوة رقم 5. انقر "أرسال"لنرى كيف يبدو. بمجرد أن تصبح راضيًا عن صفحتك ، انقر فوق "نشر" في الزاوية العلوية اليمنى.

تا-دا!

هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها البدء في إنشاء صفحة مقصودة مثالية باستخدام Instapage.

5. قم بإنشاء قمع مبيعات

قمع المبيعات هو كل خطوة يجب أن يتخذها شخص ما ليصبح عميلاً لك.

إنها طريقة لكسر رحلة العميل على طول الطريق من مرحلة "الوعي" (عندما يتعرفون على عملك لأول مرة) إلى مرحلة "الإجراء" (عندما يكونون مستعدين لشراء منتجك أو خدمتك).

في كثير من الأحيان يمكن أن تتضمن مسارات التحويل أيضًا عمليات متابعة ما بعد الشراء والتي تزيد من الاحتفاظ بالإضافة إلى عمليات البيع الإضافية والبيعية.

ما الذي أحتاجه لإنشاء قمع مبيعات؟

لإنشاء مسار مبيعات ، ستحتاج إلى:

• أداة مثل Instapage. لن يسمح لك هذا فقط بإنشاء صفحات مقصودة ولكن أيضًا على مسارات مبيعات الصفحة.
• خدمة بريد إلكتروني ذات تسلسلات آلية مثل احصل على الرد. GetResponse مفيد بشكل خاص لمنشئي الدورات التدريبية نظرًا للميزات المضمنة لإنشاء مسارات مبيعات خارج الصفحة.

كيف تصنع قمع مبيعات؟

هناك نوعان من مسارات التحويل التي يمكنك إنشاؤها:

• على الصفحة
• خارج الصفحة (مسار البريد الإلكتروني)

قمع على الصفحة

هذا ما عليك القيام به لإنشاء مسار التحويل على الصفحة:

1. توجيه حركة المرور إلى صفحتك المقصودة. في هذه الصفحة ، هو المكان الذي يجب أن يهبط فيه عميلك المحتمل ويتعرض لعرضك.
2. عرض أمامي. قدم للعملاء المحتملين فرصة شراء منتج أو شراء خدمتك. 
3. إعطاء دفعة. قدم لعملائك الذين اشتروا للتو منتجًا أو خدمة أو هم على وشك شرائها الفرصة لتوسيع نطاق هذه الخدمة أو ترقيتها. على سبيل المثال ، قم بإنشاء عرض يقدم المزيد من الفوائد للعميل إذا قام بالترقية.
4. أتركها تستمر. الخطوة الأخيرة في قمع المبيعات هي استمرار هذا التدفق. تابع مع جميع العملاء الجدد الذين اكتسبتهم وتأكد من رضاهم عن منتجهم أو خدمتهم. طريقة رائعة لتحقيق ذلك هي تقديم برنامج مكافآت قائم على العضوية. سيسمح لك ذلك بالبقاء على اتصال مع العملاء ، مما يمنحك الوسائل المثالية لإخبارهم بالصفقات والخدمات الجديدة.

قمع خارج الصفحة (قمع مبيعات البريد الإلكتروني)

عادة ، سيعمل مسار البريد الإلكتروني بشكل أفضل لأنك لن تعمل مع جمهور بارد بعد الآن.

بدلاً من ذلك ، سترسل عروضك إلى الأشخاص الذين اشتركوا طوعًا في موقع الويب الخاص بك.

هذا يعني أن فرصهم في شراء شيء منك أعلى.

هذا هو ما يجب عليك القيام به:

1. توجيه حركة المرور إلى صفحتك المقصودة. هذا هو المكان الذي تتاح لك فيه الفرصة لتحويل القراء إلى عملاء متوقعين باستخدام Instapage.
2. إنشاء تسلسل البريد الإلكتروني الآلي عندما يقوم الناس بالتسجيل.
   • يجب أن تكون أول زوجين من رسائل البريد الإلكتروني محتوى قيمًا للمشتركين لديك. يجب أن تكون مرتبطة بالعرض النهائي. سيؤدي هذا إلى زيادة المشاركة.
   • قم بتضمين عرض رائع في التسلسل الخاص بك. نظرًا لأنك تزودهم بمحتوى ذي قيمة ، فسيشعرون بمزيد من الميل للشراء منك.
3. المتابعة مع العملاء المهتمين. خدمات البريد الإلكتروني مثل GetResponse، تسمح لك بمعرفة مدى النقر على الدورات التدريبية الخاصة بك ولكنك لم تشتريها. في معظم الأوقات ، سيحتاجون إلى دفعة ثانية أو حتى دفعة ثالثة للشراء. يمكنك أيضًا إنشاء مسار تحويل منفصل للأشخاص الذين نقروا على عرضك وزاروه لكنهم لم يشتروا.

باستخدام أداة مثل GetResponse ، ستتمكن من تحليل رسائل البريد الإلكتروني التي يتم النقر عليها والتي لا يتم النقر عليها.

سيسمح لك ذلك بتحسين استراتيجيتك حتى تتمكن دائمًا من تحسين مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

6. قم بالترويج للدورة التدريبية الخاصة بك

أحد الأشياء الأساسية حول كيفية بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت من موقع الويب الخاص بك هو معرفة كيفية الترويج لها.

هناك طرق مختلفة يمكنك القيام بها. لكن اقترح أن تبدأ بهذه:

• وسائل الاعلام الاجتماعية
• زائر رد
• ويبينار
• البريد الإلكتروني
• إعلانات مدفوعة

استخدام وسائل الاعلام الاجتماعية

لكي تنجح هذه الإستراتيجية ، عليك أن تبدأ بتقديم محتوى عالي الجودة لجمهورك. 

هذا سوف يولد الاهتمام. إذا واصلت القيام بذلك ، في الوقت الذي تريد فيه تسويق دورتك ، سيكون لديك جمهور أكثر تفاعلاً وسيكون المزيد من الأشخاص على استعداد للتحقق من دورتك. 

أيضًا ، يمكنك إنشاء مجموعة خاصة على Facebook لبناء مجتمع من الأشخاص المهتمين.   

اكتب مشاركة مدونة ضيف.

يمكن أن تكون كتابة منشور ضيف طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى صفحة المبيعات الخاصة بك. 

كل ما عليك القيام به هو تغطية بعض الموضوعات في الدورة التدريبية الخاصة بك ومشاركتها مع موقع على شبكة الإنترنت في مجال تخصصك مع حركة المرور. 

عادة ستساعدك هذه الصيغة في العثور على فرص نشر الضيف. ببساطة اكتب على جوجل: 

• الكلمة "إرسال مشاركة ضيف"
• الكلمة "ضيف ظيفة"

على سبيل المثال ، إذا كانت الكلمة الرئيسية الخاصة بي هي "دورة الصحة والعافيةأود أن أكتب: الصحة والعافية "إرسال مشاركة ضيف".

يجب أن يوفر لك ذلك قائمة بالمواقع التي تقبل مشاركات الضيف.  

قم بتشغيل ندوة عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت أداة رائعة للوصول إلى العملاء المحتملين دون عناء.

علاوة على ذلك ، فهي سهلة الإعداد والتنفيذ. 

قم بإنشاء برنامج نصي لندوة مدتها ساعة واحدة تحتوي على موضوعات مرتبطة بشكل مباشر بهدف الدورة التدريبية الخاصة بك.

 تأكد من معالجة نقاط الألم وتقديم قيمة فورية للحضور.

بعد ذلك ، يمكنك استهداف نفس الجمهور للترويج لدورتك التدريبية عبر الإنترنت. يمكنك استخدام زوم or Thinkific لإنشاء ندواتك على الويب.  

استخدم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني ، فستكون أفضل طريقة للترويج للدورة التدريبية عبر الإنترنت. 

السبب في أن هذا سيعمل بشكل رائع على الترويج لدورتك التدريبية هو أن المشتركين في قناتك هم بالفعل أشخاص مهتمون بالمحتوى الخاص بك. 

كل ما تحتاجه هو مزود خدمة بريد إلكتروني جيد. 

الشخص الذي أنصحك بالتحقق منه هو GetResponse. إنه جيد بشكل خاص لمنشئي الدورات التدريبية عبر الإنترنت نظرًا للأدوات التي يقدمونها. 

أخيرًا ، أقترح عليك إلقاء نظرة على هاتين المدونة:

•  كيفية إعداد حملة تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني.
• 7 أفضل خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني الرخيصة (مقارنة ومراجعة)

استخدم الإعلانات للترويج لدورتك.

يمكن أن يكون تشغيل الإعلانات المدفوعة أحد الأساليب الأكثر فاعلية للترويج لدورتك التدريبية. 

ومع ذلك ، إذا لم تفعل ذلك بشكل صحيح ، فيمكن أن تستهلك ميزانيتك. 

الفائدة الرئيسية من استخدام الإعلانات هي أنك ستحصل على نتائج أسرع.

لكنك ستحتاج إلى البحث عن أفضل منصة لجمهورك المستهدف. 

أنصح أن تبدأ مع إعلانات الفيسبوك لأن أرخص من جوجل.  

كيفية بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت من موقع الويب الخاص بك- الخلاصة

طريقك إلى النجاح في إنشاء وبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت يبدأ بـ بحث متخصص. بمجرد أن تصبح مكانتك جاهزة ، فهذه هي الطريقة التي يمكنك بها بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت من موقع الويب الخاص بك دون الكثير من المتاعب.

والشيء الرائع ، ما عليك سوى القيام بكل هذا مرة واحدة فقط. ثم يمكنك الجلوس والبدء في كسب دخل سلبي.

إذا قررت الذهاب إلى نظام إدارة التعلم بدلاً من ذلك ، أقترح عليك قراءة هذا مراجعة مفصلة.

الآن أود أن أسمع ما لديك لتقوله:

هل وجدت جميع الموارد التي تحتاجها لإنشاء الدورة التدريبية وبيعها في هذا الدليل؟

اسمحوا لي أن أعرف من خلال ترك تعليق سريع أدناه.